為了繼承保持增長勢頭，電商就必定向外擴張，激光焊接機 甚至把戰(zhàn)略重點從一級市場轉向一級市場以外的三四線及以下城市。因此，我們看到傳統(tǒng)電商渠道下沉的做法，幾乎都是物流當先，推廣、服務等其他工作后續(xù)接上。據相關講演，三線及以下城市仍有1.6 億網民尚未曾嘗試網購，人數幾乎相稱于一線市場現(xiàn)有網購用戶的總和。三四線及以下城市市場不再是企業(yè)的次要市場，或一線市場的增補，而長短常重要的組成部門，甚至是強勁的新增長點。近日，京東公布今年將開出萬家加盟性質的線下店，以店內下單京東物流配送的方式，來推動家電類目商品在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。而阿里的農村淘寶實質也是在推行渠道下沉，其做法甚至可以追溯到早年的“淘1店”加盟計劃。京東的渠道下沉做法很天然地就是隨著物流體系在走，京東自有物流的網絡通到了哪里，平臺的商品也隨之下沉到哪里。不管是物流舉措措施，仍是消費理念，一二線城市都更利于電商發(fā)展。此外，阿里旗下的菜鳥網絡也不斷把物流網絡向下延伸，客觀上也起了渠道下沉的匡助作用。這是近年來電商較大的渠道下沉動作，其對手蘇寧也有過相近的政策，不外它的方法是在三線城市開實體店。但跟著近年來手機支付和移動互聯(lián)網的普及，三四線及以下城市的網民數目快速增長，移動下單的比例也從原來的少數變成了如今的8成甚至更高。
阿里的弄法表面上看貌似與京東有些區(qū)別，激光焊接機 但實在本質也是建立在物流當先的基礎上，只不外被其他功能給掩蓋了。
京東作為自營電商，其核心競爭上風就是高效快捷的物流。那么，電商企業(yè)為何紛紛進行渠道下沉，而渠道下沉又能給電商和廠家?guī)砟男┦裁春锰幠兀?BR> 1、一級市場飽和之后，業(yè)務擴張的必定結果
電商是從一級市場開始起步。這就為三四線及以下城市的電商發(fā)展奠定了良好的用戶基礎。
2、收入增加、消費進級，三四線及以下城市市場價值晉升
因為人們可支配收入增加，以及消費進級等因素，三四線及以下城市消費者的購買力進步了不少，整體價值晉升。然后京東再通過其縣級服務中央、京東幫服務店和鄉(xiāng)村推廣員下沉到更廣闊的市場，甚至是村里。
眾所周知，電商是基于現(xiàn)代物流體系建立的貿易模式。其農村淘寶計劃中設立的農村淘寶服務站點，除了匡助消費者下單、推廣APP、代購等外，同時還需要承擔一個被忽視的重要任務：負責從物流站點到用戶的物流配送，以買通制約農村網購的樞紐最后一公里。對于有影響力的大品牌，因為享有較高的關注度，只要銷售渠道鋪設到位，天然就會產生銷售。對于阿里和京東這樣的流量平臺而言，做到這一步基本就夠了，剩下就是等用戶上網選購。
可見，在現(xiàn)有區(qū)域市場面對增長瓶頸時，電商企業(yè)無一例外埠都想到了渠道下沉的策略。固然收入水平和消費能力暫時無法與一線市場比擬，但龐大人口基數的市場潛力依然非�？捎^。經由20多年的發(fā)展，電商在一級市場的據有率接近于飽和。
傳統(tǒng)電商渠道下沉的目的，就是為了實現(xiàn)銷售增長。根據麥肯錫《2016中國數字消費者調查講演》，低線城市的電商零售額首次趕超一二線城市，整體消費力水平不容小覷。
3、手機支付和移動互聯(lián)網的普及奠定了良好基礎
在PC電商時代，因為普通家庭購買家用電腦的積極性不高，網民主要集中在一二線市場。
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